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软文营销有效吗?企业为什么那么重视软文营销?

时间:2018-05-22   来源:www.51xcm.com   作者:猩传媒

步入2018,企业对软文营销越来越重视,对广告文案等等而言,已在人心中扎下一个根。在过去一年里,我们被无数的文案包围轰炸,但触动内心的可能只有一句话,文案对于营销的真正作用太牛逼。

 

这世纪是个互联网的时代,一切脱离不了网络,我们互联网人做营销,文案真的很重要!现在都在谈内容营销,按受众人心理分析来讲,大家越来越排斥硬广,无论你是SEM竞价还是SMO社会化营销。

 

以前听人说:“没有几个人看你的文案,他们只关注利益”,可是当我真正想买东西的时候,我才发现确实第一关注的是利益,但在我的潜意识中我在寻找利益和情感的一个平衡,有时候为了自己喜欢的那种氛围、那种情感,我甚至可以花更多的钱,去购买我喜欢的产品。

 

从那时起,我便知道“文案也很重要”。为什么呢?

 

因为“文案只写一次,却可以无数次销售产品”,好的文案就是一个不会说话的“销冠”。所以说,广告文案应该被认真对待,一个好的直接反应广告的效果,会体现在拨打的免费电话人数上。

比如说长得漂亮是本钱,把钱花得漂亮是本事。为什么这句话能够打动人?因为你除了有购买低价商品的需求外,你的内心还有一种被尊重、被认同的需要,而这则文案替你漂亮地说出了这句话。这样的文案是怎样被写出来的?难道光光盯着低价,变戏法儿似的说低价就行吗?显然不行。所以,只有从用户身上获得关键洞察,才能找出那些很难被发现用户需求,才能写出这类高转化率文案。

 

看完以上分析,也许你会说,哦我知道高转化率文案的套路了。

 

首先,构思这样的软文,不是从用户的观念入手,而是从用户的行为入手。如果你想让用户的行为发生改变,那么你先要去了解用户当前有哪些行为。

 

如我们公司一案例来说,这个客户是做电商的,准备自媒体推广,做内容营销,我们就会从产品角度入手构思软文,达到卖货的目的。

 

比如脑白金广告,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”脑白金有什么作用?有什么效果?你并不清楚。这个稿子播放了20年。这是广告的成功,这就是文案的成功。 

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